L’entrepreneur « désorienté » :
- quelques « abandons » et/ou échecs entrepreneuriaux à son passif,
- bloqué(e) dans une quête de projet motivant,
- en crise existentielle.
À propos
Définir est un système pour (re)définir son identité, relier ses aspirations à ses possibilités entrepreneuriales et construire, avec son marché, une activité qui a du sens pour soi, de la valeur pour ses clients et une économie viable.
Le processus associe, simultanément, travail d’auto-définition et confrontation au réel : identifier qui l’on est, ce que l’on veut construire et pourquoi ; formuler sa proposition de valeur, la confronter à ses clients et à son environnement professionnel, la vendre ; vérifier sa capacité à délivrer la valeur promise ; valider son modèle économique et sa capacité à changer d’échelle.
Définir accompagne :
Le porteur de projet qui ne maîtrise pas le « comment » de l’entrepreneuriat :
- pense savoir quoi faire mais tourne en rond en termes de production,
- aimerait industrialiser l’acquisition des clients, mais n’arrive à implémenter aucune des stratégies proposées par les experts,
- est contraint de facturer peu cher face aux concurrents qui proposent des prix bas.
L’indépendant qui voit le potentiel de croissance, mais ne sait pas le réaliser :
- l’activité est organisée en « mode exécutant »,
- les process de marketing & vente sont inexistants, ou calqués sur ses anciens employeurs,
- le « sur-mesure » mange tout le temps et l’énergie, et bloque le développement.
Le dirigeant dont le business ne se développe pas comme il le devrait :
- ne dirige pas mais fait de l’opérationnel,
- trop de clients qui paient peu et qui accaparent beaucoup de ressources,
- les tentatives de croissance se heurtent à des ruptures de trésorerie.