Ce programme pratique vous guidera depuis le processus de découverte de votre client cible, à la définition de votre proposition de valeur, jusqu’aux ventes.
En parallèle, vous clarifierez qui vous êtes et définirez votre chemin de réalisation entrepreneuriale.
Après avoir porté plus d’un projet, en vain, vous avez perdu de vue la destination de votre chemin entrepreneurial.
Vous cherchez à définir ce que vous pouvez proposer au monde pour être reconnu, récompensé, vous réaliser personnellement et professionnellement, et avez besoin de soutien pour aller jusqu’au plein succès.
Vous avez une idée de spécialisation, mais ne savez pas comment l’incarner et en faire un business.
Où chercher des leads, comment les aborder, comment les transformer en clients, comment exprimer le service que vous pouvez délivrer, comment vendre votre prestation à sa juste valeur.
Vous avez entrepris, mais le projet bat de l’aile.
Vous êtes fatigués de courir après chaque client, vos dépenses sont plus importantes que vos revenus… Vous avez des difficultés à choisir un positionnement et prendre votre place sur le marché.
Vous suivrez un processus complet de « self-discovery » pour vous définir sur tous les niveaux de votre système identitaire.
Vous vous connecterez à vos aspirations profondes, pour donner une direction et un sens à votre activité et votre vie.
Vous découvrirez et mettrez en pratique le process de « Customer Development » : la méthodologie qui vous aidera à découvrir votre client cible et son besoin réel.
Pour trouver votre canal d’acquisition des clients, vous formulerez vos hypothèses et apprendrez à les tester lors des sprints hebdomadaires.
Vous élaborerez la première version de votre « produit » grâce à la technique de « vente basée sur la valeur ». Vous structurerez votre process commercial pour être capable d’accélérer votre business.
Vous calculerez l’économie unitaire de votre produit, pour assurer sa rentabilité.
Vous délivrerez aux clients la valeur promise et recueillerez leurs témoignages afin de renforcer votre positionnement et appuyer la croissance.
Vous savez qui vous êtes, et marchez sur la voie vers celui ou celle que vous voulez devenir.
Vous connaissez votre client cible. Vous avez confirmé que vous êtes capable de lui apporter de la valeur, et qu’il est prêt à vous rémunérer.
Vous avez trouvé le moyen de faire venir d’autres clients.
Vous avez défini un produit qui répond au besoin réel de votre cible.
Vous avez fait vos 5-10 premières ventes, et savez comment faire les 100 ventes suivantes. Vous maîtrisez votre process commercial.
…
afin d’être en mesure de passer à la phase suivante :
le développement de votre business.
Découvrir les principes clés et comprendre ce que l’on doit réaliser pendant le programme.
Interviews et rendez-vous clients, échanges mails, publications sur les réseaux sociaux.
Structurer sa démarche auprès des clients, donner la forme aux différents process de son business, acquérir la maîtrise de la méthodologie.
Travail écrit à rendre chaque semaine (tableaux, scripts, questionnaires de qualifications, textes…).
Confronter ses hypothèses à la réalité du marché, rencontrer les clients potentiels, les étudier ; apprendre à vendre, dépasser sa résistance au commercial.
Interviews et rendez-vous clients, échanges mails, publications sur les réseaux sociaux.
Analyser les données recueillies avec un superviseur, être guidé et conseillé, apprendre via les études de cas des autres participants, profiter de l’énergie de la communauté.
Réunions Zoom, 2 fois par semaine.
Se focuser sur l’objectif, cristalliser les nouveaux paramètres du Mindset ; centrer le mental, le corps et les émotions.
Réunions Zoom de 20 minutes tous les matins.
Cela faisait plusieurs mois que j’avais quitté mon emploi. Cadre sup avec une grosse expérience, je voulais lancer mon activité de conseil mais je tournais en rond sans comprendre pourquoi ça ne décollait pas. Le travail avec Anna a déclenché quelque chose de très fort. Un changement d’état d’esprit, la découverte de moi-même alors que je pensais bien me connaître.
En 6 mois, j’ai gagné des grosses missions. J’ai lancé mon activité de manière stable et rentable. Anna m’a aidé à passer au stade supérieur avec une facilité qui m’étonne encore.
J’ai commencé à travailler avec Anna en 2019 pour mieux définir mon projet professionnel et clarifier ma vision personnelle. Après quelques sessions seulement, j’ai réussi à multiplier mes revenus annuels par trois et à décrocher le job de mes rêves.
Grâce à un travail en profondeur sur la connaissance de soi et mes motivations intrinsèques, Anna a réussi à me faire gagner en clarté et en confiance. Je recommande très vivement son approche à tous ceux intéressés de progresser tant personnellement que professionnellement.
Anna est intervenue pour nous aider à clarifier vision et mission dans un cadre de création de produit innovant au sein d’une start up. Ce fut vraiment passionnant de se reconnecter à des motivations profondes, et de voir à quel point toutes ces connexions ont du sens. La clarté a une valeur forte, elle permet de gagner en sens, motivation, et efficacité. Merci Anna.
Je recommande Anna pour ses compétences de facilitateur en Intelligence Collective. Anna a produit un séminaire pour les membres du Comité Exécutif afin, au-delà de créer un esprit collectif, de faire naître de la bienveillance et un sentiment d’appartenance à quelque chose de plus grand que le périmètre de chacun.
On pourra dire qu’il y a eu un avant et un après. Nous voyons maintenant des comportements, des discussions, des réunions...qui mettent en application quelques best practices de notre séminaire.
C’est très encourageant et surtout très passionnant.
Laissez-nous vos coordonnées : nous vous préviendrons dès l’ouverture des inscriptions à la prochaine promo.
